Satış Temsilcisi olmak olabileceğiniz en iyi işlerden birisidir.
Birisi için çalışırken aynı zamanda , kendi kendinizin patronu olmak , profesyonel yaşamda nadir rastlanan bir durumdur. Birisi için çalışırken kazanabileceğiniz kadar çok kazanma fırsatı olan ve patronunuza zam diye yalvarmanıza da gerek kalmayan bir iştir.

Her gün skor tahtasında ne kadar çok sattığınızı gözünüzle görebilirsiniz.

Eğer kötü satışçı değilseniz kimse size hiç bir zaman kötüsün diyemez. Elbette eğer kötü iseniz de saklanacak hiç bir yeriniz olmayacaktır.

Satış temsilcilerinin bir çoğu yaptıkları işte çok iyi değiller. Genel olarak dünya ortalamasına bakarsak;
% 10’luk dilimde harika satışçılar var, % 10’luk dilimde çok kötü satışçılar var ve geri kalan
% 80’lik dilimde orta düzeyde olan satışçılar var.

%10’luk dilimde çok iyi olanlar, her zaman daha iyi olmak amacında ilerliyorlar, % 80’lik dilimde olanların yönlendirilmeye ihtiyaçları var,onlar iyi bir satışçı olmak için neler yapılması gerektiğini bilmiyor.

%10’luk dilimde çok iyi olan satış temsilcilerinin diğerlerine göre daha iyi oldukları tam 15 madde sıralayabilirim;

1) Her zaman çok Olumlu davranış içindeler.
2) Kendilerini başarılı görüyorlar.
3) Yargılamıyorlar, Varsayımlarda bulunmuyorlar, Kendilerini, müşterilerini küçümsemiyorlar.
4) Hedef odaklılar. Ulaşmak istedikleri hedeflerini belirliyor ve yazıyorlar. Yaşamları, kariyerleri ve işleri için planlama yapıyorlar.
5) Kendilerini motive ediyorlar.
6) Başarılı satış temsilcileri kontrollü oluyorlar. Zamanlarını iyi yönetiyorlar.
7) Çok iyi hazırlık ve prova yapıyorlar.
8) Diğerlerinden çok daha fazla müşteri ile temasa geçiyorlar.
9) Hızlı bir şekilde aksiyona geçiyorlar.
10) Oldukça azimli oluyorlar.
11) Ürün veya hizmetten daha fazlasını satıyorlar çünkü sattıklarının müşteriye ne fayda sağladığını biliyorlar ve fayda satıyorlar.
12) Müşterilerine hızlı dönüyorlar ve kolaylık sağlıyorlar.
13) Müşterilerinin, danışmanı olarak davranırlar, her zaman müşterilerine kaynak yaratıyorlar.
14) Müşterilerini, müşterilerinin müşterilerini çok iyi tanıyorlar.
15) Kendi ürün veya hizmetleri hakkında her bilgiyi, sektörlerini, kendi rakiplerini iyi tanıyorlar.